2025年7月19日，聚光灯下，全新BJ40燃油傲然挺立。这不仅是新车的亮相，更是一个甲子轮回的见证——60年前，中国第一辆自主研发的轻型越野车212车型实现量产。
从BJ212到BJ40燃油，远非简单的产品迭代，而映照着中国汽车工业从无到有、从弱到强、从封闭到开放再到自主创新的壮阔征程。BJ40燃油的登场，是北京越野在日益激烈的市场竞争中，对其核心战略——“人民路线”的又一次深度践行。
“国之重器”到“市场龙头”
北京越野的历史，几乎等同于中国硬派越野车的发展史。从填补国家空白的BJ212，到改革开放后通过合资引入并国产化的切诺基，再到2013年真正面向大众民用市场推出的BJ40，北京越野完成了从“军用保障”到“民用普及”的关键转型。
市场数据印证了这一转型的成功： BJ40车系自2017年中起，连续30多个月蝉联中国品牌硬派越野细分市场销量冠军，并在整体越野车市场中占据了超过25%的份额，即中国市场每售出4辆越野车，就有1辆来自北京越野。
“只有北京越野BJ212，才是正宗的212！”中国汽车工业咨询委员会主任安庆衡在北京越野BJ40燃油上市发布会上强调。安庆衡主任强调的“212正统论”，凸显了北京越野独一无二的历史资产。
BJ40的横空出世，让北京越野成功地将“212”的历史光环转化为满足当代消费者需求的产品力，在由外资品牌长期主导的硬派越野领域撕开了一道坚实的“中国口子”。
为人民造越野，实现大众化突围
2025年7月19日上市的BJ40燃油，标志着北京越野“人民路线”战略进入新阶段。与过往聚焦核心越野发烧友不同，BJ40燃油更强调“日常可用性”。其定价策略和产品定位旨在撬动二、三线及以下城市的消费升级需求。这些地区路况复杂且汽车文化兴起，对兼具多功能性和“硬派”形象的产品存在潜在需求。
在场景上，BJ40燃油持续扩容，吸引泛越野人群。BJ40燃油试图将“硬派越野”的使用场景从极限越野场地扩展至自驾旅行、轻度非铺装路面探索等更泛化的户外休闲活动。这有助于吸引那些向往越野文化但并非重度硬核玩家的“泛越野爱好者”，显著扩大潜在用户池。
BJ40燃油是北京越野从“单一新车销售”向“用户全生命周期价值管理”转型的关键产品。其成功不仅看销量，更要看能否有效激活新用户群体、提升生态活跃度，并最终转化为可观的、可持续的市场收入和利润。
时代进步，让越野触手可及
北京越野“为人民造越野”的初心，远非情怀宣言，而是一套深刻契合市场规律、驱动商业成功的核心战略。BJ40燃油的推出，是这一战略在新时代背景下的深化实践。
“人民路线”的核心在于识别并满足最广大消费者对“可靠、实用、负担得起且具有一定专业性能”的越野/泛越野车型的需求。BJ40燃油通过优化成本结构、精准定价策略和在核心性能与日常舒适性间取得平衡，显著降低了专业越野的体验门槛。
纯粹的小众硬派越野市场容量有限，北京越野通过“人民路线”有效破解细分市场增长瓶颈。从根本上来说，“为人民造越野”的本质是将“越野”从专业工具重新定义为一种大众化的生活方式和出行选择，从而突破原有市场天花板，为品牌开辟广阔的增量空间。
当用户基盘因“普惠”策略而显著扩大，研发投入、模具成本、生产线固定折旧、营销传播费用等得以在更大销量基础上分摊，能够显著降低单车固定成本。这使得北京越野能够在保持甚至提升产品力的同时，提供更具竞争力的价格，形成“普惠→ 销量增长→ 成本降低→ 更普惠”的正向循环。
“为人民造越野”承诺的兑现，关键在于提供经久耐用、故障率低、维保成本合理的产品。这种可靠的用车体验，直接转化为极高的用户满意度和口碑传播，形成强大的品牌信任资产。而由“人民路线”汇聚的海量用户，则构成了一个高活跃度、强认同感的用户生态圈，持续为“为人民造越野”的闭环注入活力。
北京越野的“为人民造越野”，是一个以精准洞察大众需求为起点，以普惠策略扩大用户基盘为核心，以规模效应驱动成本优化和竞争力提升为引擎，最终构建强大用户生态实现可持续盈利的完整商业闭环。
BJ40燃油则是这一战略的最新载体，持续践行北京越野“为人民造越野”的初心，持续做大“人民”基本盘，巩固规模优势，并深挖用户终身价值。
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